在當下的市場條件下，我們以產品和品牌為主要驅動力的模式已經遠遠不能解決終端競爭力的問題了，產品同質化與地域化影響，不可能占有絕對優勢，品牌影響受行業屬性關聯，我們的廣告不大可能象其它日用品等廣泛密集投放，業主只在裝修選門或地板的一個月左右去關心品牌，所以我們要為渠道提供雙驅動力，那么除了產品和品牌外，另外一個驅動力是什么呢？是品牌智慧。
在以往對終端渠道的闡述中，我們提到過當下的第三代經銷商，也就是經歷過了從廠家管理模式“散養”到“放養”后的第三代經銷商，我們要主動進行“圈養”了，不然，再“野生”下去，你將會徹底失去他們，那么什么是“圈養”？所謂“圈養”，就是你要有辦法讓他不亂跑，成長的快。要有相應的策略，機制，來做支撐，讓他活的有動力，活的舒服，你的日子才好過！
終端需要哪些動力？
一：源動力：
1：品牌形象一定要有高度
2：店面系統一定要有最佳解決方案
3：宣傳資料一定要精美精致
4：網上形象一定要精心包裝
為什么提到以上四點源動力？
第一：因為這是一個品牌最基本對外傳達的點，在消費者沒有了解到你產品之前，他們只有通過這四個點來第一時間感知你是不是一個品牌？要不要信任你？
第二：因為這四個點，是所有企業都可以做好，也是可以跟大品牌較力的點，因為這幾項投入都不大，做好做壞你都要做，所以為什么不搞的好一點，或者講比大品牌搞的還要好！
二：新動力
1：建立大數據，制定新玩法
我們現在講的大數據，并不是數據量有多大，而是要收集和整理渠道中的詳細數據，細到每一個經銷商的終端情況都了如指掌，包括競爭對手的，包括市場層面的，包括裝修公司層面的，包括自己的，然后做出判斷與應對以及支持策略。
2：制定可執行落地的激勵機制
不能只用產品的價格體系作支撐，還要有相應的其它適時性的激勵機制，甚至落到每一個導購，終端的每一個成員，并且時效性要長，時間節點要短，也就是說全員要時時處在被激勵之中。
3：制定行之有效的競爭機制
即使是同一個體系內的，也要形成競爭機制，如PK，評比，定指標，末尾淘汰等，能者上，不行者下，以便讓你的終端形成良性循環，優勝劣汰。
4：借助互聯網+，讓策略和機制落地
互聯網加為我們這個行業解決最大的問題就是產品體驗與渠道管理和支持下沉。比如我們現在正在開發的手機終端應用“潘多拉”，他就是利用互聯網+思想，來建立起經銷與廠家之間的一個動力輸出平臺，如活動輸出與執行，店裝標準與考核，新品快速落店以及終端銷售動態等（詳解“潘多拉”400-024-8288）
以上這些，都可以成為我們市場新形勢下的競爭力籌碼，而且也是我們經銷商最需要和最關心的東西，并且可以為你今后調整和升級渠道提供話語權。
2016注定是建材行業難熬的一年，不變者死，變不好也是死，所以，真正到了該考驗我們智慧的時候了！
