雪野認為，2018年，建材行業加盟商將面臨最艱難的時期。那些對終端加盟商不管不問的品牌，你的加盟商只有一條出路：要么死，要么逃，反正不會跟你玩兒了。
2018年，一定要把支持加盟商放到品牌戰略至高點，為什么這樣講，因為品牌拼的是什么？是市場，是銷量，沒有銷量還談什么屁品牌，而這些，都來自于你的最前線的加盟商的貢獻，也就是他們的競爭力的體現。
一提到支持加盟商，很多人腦子里就浮現出了樣品打折，店裝補助，年終返點等一系列畫面，并且頭一下子就變大了。因為感覺不劃算！
其實我告訴你，加盟商股子里根本沒看重你那些東西，特別是優質的加盟商，他們更重視你能帶他們走多遠，能把運營風險降低到多少，你有什么套路讓他們能夠賺錢，你的游戲規則有沒有亮點，在市場困難的時候你有沒有方法讓我活的更好一些？
但為什么還會有人跟你要，因為你除了這些，目前也沒別的能給他的了。最終結果是，最后所有與你不合作的經銷商，沒一個人會記得，當初你給的那些免費的午餐。
多年來，我們很多廠家對待加盟商一直是持著直招不管的態度，我們定義為“散養”模式。我們總是愿意跟人家比我們的產品如何如何，什么比TATA的好，比夢天的便宜等等，但我們卻不愿意面對除了產品之外的東西，如果我們當下一直持續采用散養模式來處理我們的終端，結果將會徹底葬送你的品牌，因為未來終端的競爭是一個立體層面的競爭，沒有優勢疊加，就沒有核心競爭力，沒有品牌的持續助推動，你前期拿下的據點就會被別的品牌一個個拔去。
這一點兒，我想我們要多向行業的一線品牌學習，所以大家在參觀工廠的時候，我想不妨也多看看人家的團隊建設，多學習一下團隊的打造，要硬實力與軟實力同時跟進，這樣品牌才會有競爭力。
2018年，加盟商的運營問題現在已經迫在眉睫了，市場整體的環境惡化，競爭手段的不斷升級，加盟商的日子越來越難過，如果我們品牌再對經銷商無動于衷，那么，前期你無論積累了多少市場，都將瞬間拱手讓人。
我們不妨換位思考一下吧！加盟商到底需要什么？我們應該給些什么...
