節選自顧老師北京《大定制時代生死局》演講章節內容：
從我們的國家層面和企業層面可以看到，大家都采取了積極的措施，應對目前的困難和挑戰，那么作為我們成長型品牌，既拿不到投資人的錢，也拿不到股民的錢去應對市場，但是問題還得解決，那我們應該怎么辦？好，這里我們給出大家的第一個戰略方向：
活在當下！
什么叫活在當下，有兩層含義：第一，就是當下你必須活著，不能出局；第二，就是你要把當下的事做好，著先解決當下的問題。
那么活在當下，我們到底要去做哪些事情？
1：去僵尸
1） 去僵尸產品
從木門行業發展至今，我們的產品款式不是不不夠多，而是過盛。目前可以講，全世界任何一個國家的木門款式，都沒有我們的多。我們看過美國，歐洲，日本的展會和建材商場，哪里有那么多的款式？
那么過多的款式，其實并沒有給我們的銷量帶來提升，反而給我們的生產與銷售帶來了負擔，大家都知道，我們整個木門款式當中，常賣貨的，品控做的比較好的，無非就是那幾個系列，其它的，都是濫竽充數的，那么這部分濫竽充數的就叫僵尸產品，僵尸類產品最大的一個問題是，它占據我們有效的資源：店面資源，圖冊資源，網站資源等，特別是我們的店面，我們在招商時都喜歡招大店，但因為這些僵尸類產品，又把我們的有效面積吃掉了，結果那些好的產品還沒有得到最好的展示。還有我們的圖冊，明明可以做50頁，現在做了上百頁，另外也增加了生產負擔，同時給消費者造成了選擇恐懼癥。
所以僵尸類的產品大家回去一定要好好梳理一下，堅決把它砍掉，然留下有競爭力的產品，進行重點的包裝落地和推廣，如果有條件，再去設計開發一部分自己的產品，形成一個良性循環，老去模仿也很難做出差異化。
去僵尸經銷商
所謂的僵尸經銷商，就是那些掛門羊頭賣狗肉，或者是掛羊頭，羊肉也賣不出去的經銷商。這些經銷商，又可稱為無效經銷商。而且無論哪一個品牌，這部分經銷商其實都占據了較大的數量。我們很多廠家覺得，多一個經銷商，就比少一個強，能多賣一點是一點兒，這種思維是非常錯誤的。僵尸類經銷商對品牌的殺傷力是非常大的，我們大家都知道，無論哪一個品牌，你的區域輻射是有限的，那么這些有限的區域，被這些僵尸經常商占據著，白白浪費了你最寶貴的地地域資源，另外，如果哪一天他們運營的不好，黃掉了，那么這個地區你很難再招到經銷商了，因為任何一個做的不好的代理商，他永完都不會說，是自己的原因，所成，品牌在當地的美譽度遭到了損害，其本沒人敢再代理你的品牌。還有就是管理成本，再差經銷商，你也要給他支持，店面裝修，樣品打折，售后服務等等，而且越差的經銷商，問題越多，所以，在他們還沒有自己黃掉之前，趕快主動進行調整。
去僵尸員工
由于我們的很多工廠管理不規范，考核機制不健全，企業內部囤積了大量的僵尸員工，什么叫僵尸員工，就是沒有活力，沒有動力，沒有想法的員工，甚至腐敗。這樣的員工，在市場發展好的時候，濫竽充數還湊合，在當前的形勢下，必須清理出局。其實我們的老板和管理都非常清楚，誰是屬于僵尸類員工，只是覺得招人難或其它原因，放任自流，其實所謂的招人難，就是給的工資低，把這些僵尸員去掉，把他們的工資分給好人，你看好不好招人。那么還有一點，僵尸員工不給企業帶來貢獻也就罷了，關鍵是他能把好人影響壞了。這是一顆毒瘤，必須清除。
2： 找核心競爭力
當人口紅利和房地產紅利消失之后，市場時行競爭時代，競爭時代到來，它的顯著特征就是：如果你的產品和品牌沒有核心競爭力，那市場就沒有你的地位。在這里，我們有必要先了解一下定位的概念，所謂定位，就你的品牌或產品在消費者的心智當中，占據一個什么樣的位置，也就是說，消費者憑什么要買你的產品。經銷商為什么要代理你的產品？定位就是你的核心競爭力的聚焦表現。
定位這幾年在我們這個行業已經開始實用落地，TATA的靜音，夢天的高端與水性，展志天華的怕甲醛，選我們，3D的無漆環保，尚品本色的藝術木門等等，其它的行業更不用說，王老吉的怕上火，公牛的安全插座，蘋果的高端，華為的科技。都是在突出他們的與眾不同和給你選擇的理由。
3：把重點精力放在有價值經銷商身上
以前的經銷商，我們大部分都是采取散養模式，招來之后，任其發展，散養模式最大問題是經銷商不出活，流失率大。所以我們的渠道一定要實施精細化管理，但目前的形勢，我們要想把全盤照顧到，不太可能，我們大家都熟悉一個定律，叫二八定律，在我們木門行業同樣實用。也就是說你80%的銷量，是由你20%的經銷商貢獻的。既然這樣，那么我們就首先把主要資源配置在好的經銷商身上，這樣，不至于讓他們在空檔期流失，因為由于這部分經銷商能力要好，在執行公司政策和抵御市場風險上具有一定的優勢，容易看到效果，也可以給其他經銷商做出正面影響，至于那批下游的經銷商，完事再說。
方法是：把你的經銷商年銷售額，團隊人數，店面面積統計出來，然后相乘，得出三個不同高中低值，一般比例為2：3：5，也就是說，好經銷商大概占20%，中檔30%，差的50%，然后把你的支持資源也分成20%，30%，50%，進行反向操作。
4：健全服務團隊
剛才提到的，把重點精力做在有價值的經銷商身上，那就需要你有一個強有力的團隊作為支撐，以前我們在支付經銷商方面，無非是給點政策，給點兒打折什么的，現在這些都不管用了，我們必須要給方法，給策略，給人。近幾年來我們可以看到，我們行業的大品牌其中最明顯的特征就是，他的服務團隊非常強大，大品牌不用說了，近幾年沖的比較快的，尚品本色，展志天華等，團隊人數都非常大。
還有一個品牌，他們做了什么工作，如果你沒有能力運作好，工廠直接派管理者來接替你的工作，你給開資就行。
